Zahnarztpraxis kaufen: Per Praxisübernahme zur eigenen Praxis

Nach dem Studium und der Assistenzzeit stehen Ihnen als Zahnärztin oder Zahnarzt verschiedene Wege offen, Ihren Beruf auszuüben. Sie können eine eigene Praxis neu gründen, eine Zahnarztpraxis kaufen, in eine Gemeinschaftspraxis einsteigen oder im Angestelltenverhältnis tätig sein, etwa einer vertragszahnärztlichen Praxis oder in einer Zahnklinik.

Im Vergleich zur Neugründung greifen Sie mit dem Kauf einer Zahnarztpraxis auf bestehende Strukturen zurück und profitieren von einer bereits etablierten Praxis. Das schafft eine starke Ausgangsbasis für den weiteren Aufbau Ihrer beruflichen Zukunft.

In diesem Ratgeber erfahren Sie, welche Vorteile die Praxisübernahme bietet, wie der Kauf einer Zahnarztpraxis konkret abläuft und worauf Sie bei der Auswahl eines passenden Praxisangebots achten sollten. Außerdem zeigen wir Ihnen, wo Sie geeignete Zahnarztpraxen zur Übernahme sowie Angebote zur Praxisabgabe finden können.

1. Die eigene Praxis – diese Möglichkeiten haben Zahnärzte

Nach dem Abschluss des Studiums und der Zeit als Vorbereitungsassistent stehen Sie als Zahnärztin oder Zahnarzt vor einer grundlegenden Entscheidung: Möchten Sie angestellt arbeiten oder den Schritt in die Selbstständigkeit gehen? Wenn Sie eine eigene Zahnarztpraxis führen möchten, stehen Ihnen dafür verschiedene Wege offen:

Praxisübernahme: Bei der Praxisübernahme erwerben Sie eine bestehende Zahnarztpraxis und führen diese in eigenem Namen weiter. Dabei profitieren Sie in der Regel von vorhandenen Strukturen wie einem bestehenden Patientenstamm, eingespielten Abläufen sowie erfahrenen Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern.
Neugründung: Alternativ können Sie eine komplett neue Zahnarztpraxis gründen und das gesamte Praxiskonzept von Grund auf selbst entwickeln. Die Neugründung einer Zahnarztpraxis bietet Ihnen maximale Gestaltungsfreiheit, erfordert jedoch eine besonders sorgfältige Planung und den Aufbau eines eigenen Patientenstamms.

Gängige Praxiskauf-Szenarien

Der Kauf einer Zahnarztpraxis eröffnet viele Möglichkeiten, auf vorhandenen Strukturen aufzubauen und die Praxis dennoch nach den eigenen Vorstellungen zu gestalten – zum Beispiel in folgenden Konstellationen:

Einzelpraxis: Sie können eine klassische Einzelpraxis übernehmen und diese als alleinige Inhaberin oder alleiniger Inhaber weiterführen. Wenn die erforderlichen räumlichen und wirtschaftlichen Voraussetzungen gegeben sind, können Sie die Praxis auch zu einer Mehrbehandlerpraxis mit angestellten Zahnärztinnen und Zahnärzten weiterentwickeln.
Berufsausübungsgemeinschaft (BAG): Eine weitere Möglichkeit ist die gemeinsame Praxisführung mit Kolleginnen und Kollegen. Der Einstieg kann dabei durch den Kauf von Anteilen an einer bestehenden Berufsausübungsgemeinschaft erfolgen. Ebenso ist es möglich, gemeinsam eine geeignete Zahnarztpraxis zu kaufen und diese partnerschaftlich zu führen. Die Vorteile: Verantwortung, Kosten und Organisation werden geteilt und Sie profitieren zugleich vom fachlichen Austausch.

2. Praxisübernahme: Die Vorteile, eine Zahnarztpraxis zu kaufen

Im Vergleich zur Neugründung einer Zahnarztpraxis bietet der Kauf einer bereits bestehenden Praxis einige Vorteile: Räume sowie Behandlungszimmer (BHZ) verfügen meist bereits über eine vollständige Ausstattung wie Möbel oder medizinische Geräte zur zahnärztlichen Behandlung. In einer bestehenden Praxis-Niederlassung ist in der Regel auch ein Praxisteam vorhanden, das nicht nur den Patientenstamm sehr gut kennt, sondern auch untereinander gut eingespielt ist.

Darüber hinaus profitieren Sie beim Kauf einer Zahnarztpraxis von weiteren Vorteilen:

Bekanntheit: Sie übernehmen eine etablierte Zahnarztpraxis, die idealerweise einen guten Ruf und Vertrauen bei den Patientinnen und Patienten genießt.
Finanzielle Vorhersagbarkeit: Sie erhalten Einblick in betriebswirtschaftliche Kennzahlen wie Umsatz, Gewinn und laufende Kosten und können dadurch die wirtschaftliche Entwicklung besser einschätzen.
Standortvorteil: Die Lage der Zahnarztpraxis hat sich bereits bewährt und bietet eine Grundlage für Ihren weiteren Erfolg.
Netzwerk: Bestehende Kontakte zu Lieferanten, Dienstleistern und Kolleginnen und Kollegen im Gesundheitswesen erleichtern Ihnen den Einstieg.
Ausstattung: Auch die Ausstattung Ihrer Zahnarztpraxis ist in der Regel bereits vollständig vorhanden, sodass keine umfangreichen Anfangsinvestitionen erforderlich sind.

Unser Niederlassungsberater Ulrich Münster aus Hamburg fasst die Vorteile des Praxiskaufs wie folgt zusammen:

„Eine bereits etablierte Zahnarztpraxis zu kaufen, hat einige klare Vorteile. Denn im Gegensatz zur Neugründung kann man bei einer Praxisübernahme beziehungsweise dem Kauf einer bestehenden Zahnarztpraxis üblicherweise direkt auf ein funktionierendes Praxisteam und einen zuverlässigen Patientenstamm zurückgreifen. Hinzu kommt, dass die Räume und Behandlungszimmer bereits über eine Ausstattung mit Möbeln und medizinischen Geräten verfügen. Bei der Übernahme einer Praxis können außerdem Umsatz und Gewinn leichter prognostiziert werden, was die wirtschaftlichen Risiken besser kalkulierbar macht.“
Ulrich Münster

3. Kauf der eigenen Zahnarztpraxis – so geht’s

Wenn Sie eine Zahnarztpraxis kaufen möchten, ist ein strukturiertes Vorgehen sinnvoll. Zunächst prüfen Sie die Praxis anhand harter und weicher Faktoren. Anschließend analysieren Sie den Standort und bewerten die Praxis anhand aller wesentlichen Kriterien, um eine fundierte Grundlage für den Kaufpreis zu schaffen.

Darauf aufbauend erstellen Sie einen Businessplan und bereiten die Kaufverhandlungen vor. Parallel dazu sollten auch Themen wie Management und Marketing frühzeitig berücksichtigt werden. In den folgenden Abschnitten erfahren Sie, wie Sie diese Schritte beim Kauf einer Zahnarztpraxis systematisch umsetzen.

1. Vor dem Kauf der Zahnarztpraxis: Harte und weiche Fakten prüfen

Bevor Sie eine Zahnarztpraxis kaufen, sollten Sie diese sorgfältig analysieren. Neben der späteren Detailplanung im Businessplan ist es sinnvoll, sich im Vorfeld ein umfassendes Bild von der Praxis zu machen und sowohl weiche als auch harte Faktoren systematisch zu prüfen.

Weiche Faktoren für die Praxisübernahme als Zahnärztin oder Zahnarzt

Diese Aspekte geben Ihnen Aufschluss darüber, wie gut die Praxis zu Ihrer persönlichen Vorstellung und Ihrem Praxiskonzept passt:

Wie ist die aktuelle Ausrichtung der Zahnarztpraxis?
Hat die abgebende Person einen ähnlichen fachlichen Schwerpunkt?
Wie viel Ihrer eigenen Praxisvision erkennen Sie bereits in der Praxis wieder?
Passt der bestehende Patientenstamm zu Ihnen und Ihrer Ausrichtung? Wie realistisch ist es, dass Patientinnen und Patienten auch nach der Übernahme treu bleiben?

Harte Faktoren für den Kauf einer Zahnarztpraxis

Für eine wirtschaftliche Ersteinschätzung der Praxis sind vor allem die betriebswirtschaftlichen Kennzahlen und der Zustand der Ausstattung Ihrer Zahnarztpraxis relevant:

Wie sind die betriebswirtschaftlichen Zahlen, etwa Jahresabschluss, Umsatz, Ausgaben und der Gewinn der Zahnarztpraxis?
In welchem Zustand sind medizintechnische Geräte und IT-Strukturen? Welche Investitionen sind zusätzlich erforderlich?
Welche Umstrukturierungen sind notwendig, etwa bei den Abläufen, dem Behandlungskonzept oder der Technik? Sind Umbaumaßnahmen notwendig?
Welche Verträge bestehen aktuell und welche gehen auf Sie über? Wie sehen beispielsweise die Arbeitsverträge und Dienstleisterverträge aus?
Gibt es einen langfristigen Mietvertrag und welche Konditionen sind damit verbunden? Sind Mietsteigerungen vorgesehen?

2. Mit entscheidend beim Kauf einer Zahnarztpraxis: Die Standortanalyse

Neben den Gegebenheiten der Praxis selbst spielt der Standort eine zentrale Rolle für den langfristigen Erfolg. Wenn Sie eine Zahnarztpraxis kaufen, sollten Sie daher das Umfeld und das Einzugsgebiet genau analysieren. Besonders das demografische Umfeld, die Kaufkraft und die Konkurrenzsituation beeinflussen, wie sich Ihre Praxis künftig entwickelt.

Achten Sie im Rahmen der Standortanalyse Ihrer Zahnarztpraxis insbesondere auf folgende Kriterien:

Erreichbarkeit mit öffentlichen Verkehrsmitteln und Pkw sowie vorhandene Parkmöglichkeiten
Nähe zu Wettbewerbern und die allgemeine Versorgungssituation
Nähe zu Partnern wie Laboren und Zahntechnikern
Regionale Verfügbarkeit von Fachkräften für Ihre Praxis
Haushaltseinkommen und Kaufkraft der Bevölkerung im Einzugsgebiet

Die Standortanalyse Ihrer Zahnarztpraxis liefert Ihnen damit Planungssicherheit. Sie zeigt, welche Chancen und Risiken mit der Praxisübernahme verbunden sind und liefert gleichzeitig eine Grundlage für die Bewertung der Praxis. Damit ist sie auch ein wichtiger Baustein für die Festlegung eines angemessenen Kaufpreises und für die anschließenden Kaufverhandlungen.

Übrigens: Für die Standortanalyse greifen die Beraterinnen und Berater der ZSH nicht nur auf ihre Erfahrung zurück, sondern nutzen auch spezielle Tools. Damit analysieren sie die aktuelle Konkurrenzsituation und das vorhandene Umsatzpotenzial, differenziert etwa nach privater Krankenversicherung (PKV) und gesetzlicher Krankenversicherung (GKV), und geben darüber hinaus auch eine aussagekräftige Prognose zur zukünftigen Entwicklung des Praxisstandorts.

3. Das A und O beim Kauf einer Zahnarztpraxis: Die richtige Bewertung

Neben dem Standort beeinflussen viele weitere Faktoren den Wert der Zahnarztpraxis, die Sie kaufen möchten. Eine Bewertung Ihrer Zahnarztpraxis ist daher ausschlaggebend, um Chancen und Risiken realistisch einzuschätzen und eine objektive Grundlage für den Kaufpreis zu schaffen.

Standort und Lage der Praxis
Patientenstruktur, etwa Altersverteilung und Anteil privat versicherter Patienten
Qualität und Pflege der Patientendaten
Alter und Zustand der Einrichtung sowie der BHZ
Qualifikation und Fortbildungsstand des Praxisteams
Laufzeit und Konditionen des Mietvertrags sowie mögliche Mietsteigerungen
Kostenstruktur und bestehende Finanzierungen

Patientendaten und Personal: Qualität entscheidet über den Wert

Bei den Patientendaten kommt es auf die Qualität an. Sind diese nur unzureichend gepflegt, müssen Sie mit einem höheren Aufwand für das Praxismarketing rechnen. Denn dann werden Sie voraussichtlich mehr neue Patientinnen und Patienten ansprechen und für sich gewinnen müssen.

Auch das Praxisteam ist ein bedeutender Faktor, der sich auf den Praxiswert auswirkt. Schließlich beeinflussen die Qualifikation und der Fortbildungsstand der Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter direkt die Qualität der Behandlung und somit auch den zukünftigen Erfolg Ihrer Zahnarztpraxis. Prüfen Sie daher frühzeitig, ob und in welchem Umfang hier Investitionen notwendig sind.

4. Wert der Praxis: Grundlage für Kaufverhandlungen und Kaufpreis

Aus der Analyse der einzelnen Faktoren ergibt sich ein Gesamtbild der Zahnarztpraxis, das sich im Praxiswert widerspiegelt. Dieser bildet die Grundlage für Ihr Kaufangebot und damit auch für den möglichen Kaufpreis, den Sie beim Kauf einer Zahnarztpraxis ansetzen. Eine fundierte Bewertung ist bei der Praxisübernahme auch deshalb wichtig, weil Kaufverhandlungen häufig komplex verlaufen und nicht selten emotional geprägt sind.

Unterstützung bei den Kaufverhandlungen

Eine Bewertung liefert Ihnen belastbare Zahlen und schafft eine sachliche Basis für die Gespräche mit der Praxisabgeberin oder dem Praxisabgeber. Das erleichtert es, den Kaufpreis nachvollziehbar herzuleiten und die Verhandlungen strukturiert zu führen.

Zusätzlich kann die Begleitung der Kaufgespräche durch erfahrene Beraterinnen und Berater sinnvoll sein. Sie unterstützen Sie dabei, die Verhandlungen zielgerichtet zu führen, den Fokus auf Fakten zu legen und auch in anspruchsvollen Gesprächssituationen einvernehmliche Lösungen zu finden. Dadurch lassen sich nicht nur bessere Ergebnisse erzielen, sondern auch eine konstruktive Zusammenarbeit zwischen den Parteien fördern.

Tipp: Eindrücke zur Praxisübernahme aus erster Hand – kurz vor dem Praxisstart

Wie der Kauf einer Zahnarztpraxis in der Praxis abläuft, zeigt das Beispiel von Frau Ellen Bär. Sie hat Anfang 2024 den Schritt in die Selbstständigkeit gewagt und erfolgreich eine Zahnarztpraxis in Troisdorf übernommen.

Im YouTube-Interview berichtet sie aus erster Hand über die Phase der Praxisübernahme, die Herausforderungen beim Kauf einer Zahnarztpraxis und die wichtigsten Erkenntnisse kurz vor dem Start in die eigene Praxis. Das Gespräch liefert einen authentischen und praxisnahen Einblick in den gesamten Prozess.

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5. Zahnarztpraxis kaufen: Vom Praxis-Check zum Businessplan

Nachdem Sie den Kaufpreis, die Kosten und die benötigten Mittel für die Finanzierung der Zahnarztpraxis kennen, müssen Sie einen Businessplan erstellen, der aus mehreren Teilen besteht:

Praxiskonzept: Beschreibung der Ausrichtung Ihrer Zahnarztpraxis sowie möglicher Spezialisierungen im Bereich der Zahnmedizin
Investitionssumme: Übersicht über alle notwendigen Ausgaben für Einrichtung, BHZ und technische Ausstattung der Zahnarztpraxis
Rentabilitätsplanung: Darstellung der voraussichtlichen Entwicklung von Umsatz und Gewinn der Zahnarztpraxis in den kommenden drei bis fünf Jahren
Standortanalyse: Bewertung der Lage der Praxis und ihres Potenzials im Einzugsgebiet

Im Businessplan ist also auch die gesamte Finanzierungsplanung abgebildet. Sie dient dazu, alle relevanten Kosten im Rahmen des Kaufs einer Zahnarztpraxis abzudecken:

Kaufpreis für die Zahnarztpraxis
Kaufpreis für die Praxisimmobilie (nur bei Erwerb der Praxisräume)
Investitionen in die Praxis und deren Ausstattung
Laufende Kosten der Praxis, etwa für Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter
Private Lebenshaltungskosten
Rücklagen für Steuern, Ausfälle oder unvorhergesehene Ereignisse

Der Businessplan für die Gründung Ihrer Zahnarztpraxis dient dabei nicht nur als Grundlage für Gespräche mit Banken. Er bietet Ihnen auch Orientierung für einen strukturierten Einstieg in die Selbstständigkeit und die erfolgreiche Entwicklung Ihrer Zahnarztpraxis.

6. Management und Marketing: Schon vor der Praxisübernahme planen

Um die Zahnarztpraxis, die Sie kaufen möchten, richtig kennenzulernen, sollten Sie Gespräche mit den Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern führen. So erhalten Sie einen Eindruck vom Kenntnisstand und vom Arbeitsklima und können sich gezielt auf Ihre zukünftige Mitarbeiterführung vorbereiten.

Basierend auf den Erkenntnissen aus dem Praxis-Check sollten Sie sich außerdem bereits vor der Übernahme Gedanken zum Marketing Ihrer Zahnarztpraxis machen. Sobald der Praxiskauf feststeht, sollten Sie bestehende Patientinnen und Patienten frühzeitig über die bevorstehenden Veränderungen informieren. Stimmen Sie sich außerdem mit Partnern und Dienstleistern wie Laboren, Zahntechnikern und Lieferanten ab, insbesondere wenn Sie die Zusammenarbeit fortführen möchten.

4. So finden Sie eine geeignete Zahnarztpraxis zum Kauf

Wenn Sie eine Zahnarztpraxis kaufen möchten, stehen Sie oft vor der Herausforderung, ein passendes Praxisangebot zu finden und realistisch zu bewerten. Neben fachlichen Aspekten spielen auch wirtschaftliche Faktoren, die Lage und das Entwicklungspotenzial eine Rolle. Umso sinnvoller ist es, sich frühzeitig professionelle Unterstützung durch erfahrene Beraterinnen und Berater zu sichern.

Grundsätzlich gibt es verschiedene Wege, eine geeignete Zahnarztpraxis zu finden:

Praxisbörsen: Hier finden Sie aktuelle Angebote zur Praxisabgabe und können gezielt nach Region, Größe oder Fachrichtung filtern.
Praxisvermittlung: Spezialisierte Anbieter unterstützen Sie aktiv bei der Suche nach einer passenden Zahnarztpraxis und begleiten Sie auf Wunsch durch den gesamten Prozess der Niederlassung.

Die Praxisbörse der ZSH bietet Ihnen eine Auswahl geprüfter Praxisangebote. Da viele Praxisabgaben jedoch äußerst diskret erfolgen, sind nicht alle Angebote öffentlich einsehbar. Wenn Sie sich für den Kauf einer Zahnarztpraxis interessieren, wenden Sie sich daher gerne direkt an einen unserer spezialisierten Berater in Ihrer Nähe, um weitere Praxisangebote zu erhalten. Auf diesem Weg haben Sie außerdem die Möglichkeit, während des gesamten Kaufprozesses professionelle Unterstützung in Anspruch zu nehmen – von der ersten Suche bis zur finalen Entscheidung.

Jetzt ZSH-Beraterin oder ZSH-Berater finden

Tipp: Sie sind sich noch nicht sicher, ob die Übernahme einer Zahnarztpraxis die richtige Form der Existenzgründung für Sie ist? Dann empfehlen wir Ihnen unseren Expertenbeitrag zu den Vor- und Nachteilen der Praxisübernahme auf YouTube:

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5. FAQ – Häufige Fragen zum Kauf einer Zahnarztpraxis

Was kostet eine Zahnarztpraxis?

Eine eigene Zahnarztpraxis zu kaufen, bringt einiges an Kosten mit sich. So haben Zahnärztinnen und Zahnärzte 2023 durchschnittlich 463.000 Euro für die Übernahme einer Einzelpraxis aufbringen müssen. Günstiger war die gemeinsame Übernahme im Rahmen einer Berufsausübungsgemeinschaft mit durchschnittlich 388.000 Euro je Inhaber. In diesen Werten sind neben dem Kaufpreis auch erforderliche Investitionen in die Praxis enthalten. Im Vergleich dazu kostete die Neugründung einer zahnärztlichen Einzelpraxis im selben Jahr im Schnitt 770.000 Euro.*

Wo finden Zahnärzte Niederlassungen, die zum Verkauf stehen?

Wenn Sie eine Zahnarztpraxis kaufen möchten, gibt es verschiedene Wege, um passende Praxisangebote zu finden. Sie können selbst nach geeigneten Angeboten recherchieren oder sich aktiv bei der Suche unterstützen lassen.

Online-Plattformen und Praxisbörsen: Spezialisierte Praxisbörsen bieten eine große Auswahl an Angeboten zur Praxisabgabe. In der Regel enthalten die Inserate Informationen zur Lage und Größe der Praxis, zur Anzahl der Behandlungszimmer, zur Ausstattung der Zahnarztpraxis, zum Patientenstamm sowie zu Kennzahlen wie Umsatz und Gewinn.
Branchenspezifische Netzwerke und Niederlassungsberater: Netzwerke und Niederlassungsberater, die wie ZSH auf den Bereich Zahnmedizin spezialisiert sind, unterstützen Sie aktiv beim Kauf einer Zahnarztpraxis. Sie bringen Praxisabgeber und potenzielle Nachfolger zusammen und begleiten den gesamten Prozess der Praxisübernahme.
Berufsverbände und Zahnärztekammern: Zahnärztekammern und Berufsverbände bieten teilweise eigene Praxisbörsen oder Vermittlungsangebote an. Diese sind häufig regional ausgerichtet und können bei der Suche nach einer passenden Zahnarztpraxis ebenfalls hilfreich sein.

Was ist beim Kauf einer Zahnarztpraxis zu beachten?

Geht es um den Kauf bzw. die Übernahme einer Zahnarztpraxis, sollten im Vorfeld einige wichtige Fragen durchdacht werden:

Patientenstamm: Passt der bestehende Patientenstamm zu Ihnen und Ihrer fachlichen Ausrichtung?
Wirtschaftlicher Vorteil: Lohnt sich der Kauf der Zahnarztpraxis für Sie aus finanzieller Sicht?
Bestehende Mietverträge und Prozesse: Wie groß ist der Anpassungsbedarf bei Verträgen und Praxisabläufen?
Ausstattung der Räume und Behandlungszimmer: Entsprechen die medizintechnischen Geräte Ihren Anforderungen?
Standort und Lage: Ist der Praxisstandort gut zu erreichen und verfügt er über eine gute Infrastruktur?

Praxisabgabe an Nachfolger – wie läuft eine Praxisübernahme ab?

Das Vorgehen beim Kauf bzw. bei der Übernahme einer Zahnarztpraxis besteht aus mehreren Schritten:

Wertermittlung der Zahnarztpraxis: Führen Sie eine Bewertung der Zahnarztpraxis durch oder lassen Sie diese professionell vornehmen, um einen fairen Kaufpreis zu ermitteln. Dabei fließen Faktoren wie Praxisausrichtung, Lage und Ausstattung ein.
Finanzierung: Prüfen Sie, wie der Kauf der Zahnarztpraxis finanziert werden soll. Eine spezialisierte Niederlassungsberatung wie die der ZSH kann Sie bei der Praxisfinanzierung unterstützen.
Kaufverhandlungen: Auf Basis der Bewertung verhandeln Sie mit dem Praxisabgeber über den Kaufpreis und die Rahmenbedingungen der Übernahme.
Vertragsgestaltung: Im Anschluss wird der Kaufvertrag von einem Anwalt erstellt. Dabei sollten auch steuerliche Berater eingebunden werden, um die steuerlichen Aspekte des Kaufs zu prüfen.

Quellen

* Institut der Deutschen Zahnärzte

27. April 2026
Praxisgründung als Zahnarzt